以广大同胞们的性格,但凡有机会,就喜欢把“王侯将相宁有种乎?”、“舍得一身剐,敢把皇帝拉下马”这些话挂在嘴边,并且付诸于实际。
假如不是苏业豪太有自信,多半也会担心被人学成偷师以后,凭空冒出几十几百家竞争对手。
而印度裔的员工就听话多了,他们好不容易才出国定居生活,从千万人当中脱颖而出,再加上印度本土经济发展缓慢,导致这些硅谷印度裔员工没有退路可言,只能埋头苦干,认真听话。
面对这样勤奋的员工,各大公司的高管们当然喜欢……
高通COO格雷,接着解释道:
“没错,曰本的企业很有诚意,假如苏你只愿意出到八千万美元,我们董事会肯定不会答应你的报价。刚才你说的30%代工订单……究竟是指什么,难道你又收购了一家芯片代工厂?宝岛?韩国的公司?”
苏业豪随口说了八千万美金,纯粹为了试试水。
这年代只要是能够生产手机的解决方案,价格一个比一个贵,专利被把持在少数企业手中。
要不是绝大部分市场份额,已经被以诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子为首的手机制造商瓜分,导致难以打开市场,高通的手机生产业务绝不会只卖两亿美金。
苏业豪笑了笑,摊手道:
“我准备在港城投资圆晶代工厂,到时候可以聊聊,代工价格绝对低于同行。”
“你们的手机太超前了,导致成本比其他产品高出一截,收购它之后还需要全部重新设计。我有办法依靠自己的名气和宣传渠道,拿下东南亚还有华夏等地的市场,而那帮日本人,能帮你们多赚些专利授权费和卖零件的钱吗?”
“或许刚买到生产线,就替换成曰本生产的零部件了吧,我却需要从你们高通公司大批量采购。”
“假如不要库存的pdQ手机,并且承诺采购一定数目的集成式基带芯片,收购价格应该能压低吧?我想打造一款走量的中低端机型,主要在拥有十二亿人口的华夏销售,未来五年时间,预计销售至少两千万部,到时会跟运营商合作,推出充值话费送手机,或者承诺最低消费送手机的业务……”
这两年跟老外打交道的次数比较多,苏业豪的口语水平蹭蹭蹭往上涨,说话速度有点缓慢,胜在清晰流利。
说白了,他正在画大饼。
短期内,想要突破集成式手机基带芯片技术非常困难,专利壁垒已经形成。
接下来几年的重心,预计将会放在代工、光刻机研发、以及部分半导体的研发生产方面,因此不会跟高通产生冲突,反而合作共赢的机会比较多。
高通公司的通信设备已经卖去大陆,他们公司对内地通信市场的研究预测,比苏业豪手头的资料还要全面。
一听苏业豪有把握和内地的运营商合作,格雷当即展现出兴趣,犹豫片刻笑着说:
“如果你能承诺采购一定数额的零件,并且达到某些销量目标,我相信公司董事会一定愿意在报价基础上让步。华夏的联通是一家出色的公司,我听说它正打算重组上市?”
“……没错,到时我会尝试成为它的股东。”
即使完全没听说过这回事,但不影响苏业豪胡咧咧,随即补充说:
“相信我,假如我们两家公司合作,将来共赢的机会特别多,我掌握着内地最大的互联网生态企业,在家电、电脑、手机业务上的布局,足够带给你们惊喜。”
“我很期待。”
格雷COO笑容满面,邀请说:
“去会议室聊聊吧,争取早点商议好细节,刚好明早有一场董事会,到时我可以提出来讨论。八千万美元肯定不行,我的心理价位在一亿九千万到两亿美元之间,如果达成其他方面的协议,适当降低价格,应该不会有麻烦......”
……
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