了起来,只看了几眼,脸上就堆满了凝重,慢慢地又舒展开来,看到最后忽然一拍大腿,喜笑颜开地说道:“我说第一次见到老弟,就觉得你自信满满,不象吃软饭的人。说实话,刚才的事我确实有点看不起老弟你,现在才知道原来这才是你的手笔……这事,我看有八成的把握。”
他一把抱住夏想的肩膀,亲热地说道:“怎么样老弟,来我这里当一个副总?听说你是学建筑的,怎么还这么有经济头脑,不简单,年纪轻轻,比我眼光还毒还准。”
夏想被冯旭光夸得有些不好意思,也为他的直爽感到高兴,心知这个朋友他算是交上了,说道:“冯总……”
“还叫什么冯总,不嫌弃我的话,叫我一声老哥,我就托大叫你老弟!”冯旭光将手中的纸又看了一遍,如获至宝,“高,实在是高,我怎么就没有想到这个好办法?值,百分之十的股份真值。再有刚才的事情,老哥我也不能亏待你,说实话兄弟,公司我占百分之七十二的股分,我给你百分之十二,怎么样?”
夏想摇头,一脸淡然:“我说了,刚才的事情不算我的功劳,你非要感谢的话,就记到曹局长的头上,记得他的好。我只要百分之十就可以了!”
见夏想一脸坚决,冯旭光知道他心意已定,就使劲点点头说:“这个情我记下了!”
夏想给冯旭光所出的主意放到几年后也不新鲜,几年后超市迅猛发展,掌握了终端市场,就等于掌握了厂家的命脉,所有超市的货物都是厂家先铺货过来,然后超市再收取占地费,再加上合理的利润,牢牢控制了主动权。但是在刚刚起步时,许多超市还没有这种意识,所以在招商的时候就硬气不起来。
夏想就是让冯旭光将超市之中最好的几个大区的位置,比如说生鲜区、水果区、蔬菜区等等,标价出售一年的使用权,先到者先得。在一家超市中,位置的好坏直接决定销量的多少,决定厂家的出货量和利润。提前预售价格低一些,但只有一年的使用权,而且可以提前回笼资金,所以也不失为一个双赢的办法。
作为日后燕市最大的超市连锁的老总,夏想相信冯旭光有这个超前的眼光,他不过是因为见识局限的原因,没有想到而已。果然一经点透,冯旭光就明白了其中的诀窍,具体如何操作如何和商家谈判,以冯旭光的能力自然不在话下,就不是夏想所用操心的事情。
告别冯旭光,夏想谢绝了李红江的热情挽留,在李红江一脸失望中和曹殊黧一起坐上了奥迪车。曹殊黧一上车就偷偷地对夏想说:“怎么样,我今天的表现还算出彩吧?”
夏想由衷地夸道:“非常出人意料,比我想象中好了太多。对了,你刚才为什么问李红江工地上的事情?”
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