季非夜沉吟了一会儿,“腊月太早了,挪到明年二月初,试营业半个月,然后正式开业。”
“试营业?”张真有些懵,试营业是个什么意思?
“就是在正式开业之前,先营业一段时间,店里一切售卖的货物均可以打折,对于先期过来的顾客,我们也可以提供各种优惠的待遇,甚至可以给她们贵客身份,终生享有折扣待遇。”
张真张了张嘴,这种营销的手段他倒是听说过,但是这给出的优惠的力度也太大了吧?
“不用担心会亏本,咱们的定价不是在那儿吗?”
前几天季非夜跟着永宁她们,参照了目前云京市面上各种护肤首饰布料等等产品的价格,以及成本将各类产品的定价定了出来,就算是试营业期间打八折出售,对她们来说,赚的也不少了。
初期的薄利多销带来的就是顾客的忠诚度,对她们来说,短期的顾客不算什么,长期稳定的顾客才是她们的追求。
张真也缓过神来,“那我叫她们加紧些训练,到时候可不能出了岔子。”
他的东家一个是琳琅县主,一个是永宁长公主,还有个是昌成侯家的女儿,陆侍郎的儿媳妇,哪个都不是简单的角色,到时候她们请过来的客人,不是大富便是大贵,要是出了岔子,那他们就等着被东家辞退吧!
“不仅仅是服侍客人,还有自家的货,这三家铺子的货物都有些什么优点,什么缺点,什么样的货物适合什么样的客人,这些统统都要记住,不仅仅是要跟着叶师傅学礼仪,那些察言观色,搭配都得好好学,哪怕说不全,也不能一问三不知。”
张真一听,这任务可不轻省,不过一想这个从人牙子手上买回来的姑娘,哪个不是家里贫穷才把她们卖了呢,如今只是学这些东西还能每个月拿钱,也比她们以前的生活好了。
“还有就是,以后咱们铺子里的伙计,每种产品卖出去都能拿到相应的提成,这种法子张掌柜的应该知道的吧?”
“知道,可是有些东西不太适合……”
季非夜摆摆手,“平价适用的,卖的多了提成自然高了,那些贵的,就算她们一窝蜂的都想去卖,也得看能不能卖出去。”
“总而言之,把规则先定出来,同时告诉她们,什么该做什么不该做,过几天我写个员工守则过来,让她们背下来。”
“犯一条的警告一次,犯两条的扣当月月钱,犯三条的,不好意思,请走人吧。”
张真顿时明白过来,这是奖惩政策,这些规则一旦定下来,大家都是一样的待遇,到时候谁能拔尖,那就纯粹看的是个人的本领了。
如此这般,张真心里也有了大概的想法,待回去他和胡隆商量一番,把这奖励的法子定出来拿去给季非夜过目才好。
“回县主,那过两天,我把提成的相关规定定出来,和胡掌柜的一同过去给你过目,可否?”
季非夜点点头,这张真知道不自己一个人揽功劳,倒是不错的。
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