除非武总你原意把安装也交给我们,那么,我可以给集团申请,下浮五十万,一千一百五十万,这是最大的底线!”
说真的,到了一千一百五十万,基本上分公司也就一分钱不赚了,但是,假如有一个八九百万的安装合同,形势又变得截然不同了,安装的利润空间相对比机组更好控制,因为很多安装材料,华鼎集团是有价格优势的,大沪市最不缺的就是安装配件,那里周边到处都是私营配套工厂。
“安装!”武总邹起了眉头。
“是的,只有这样,我这个最低价格才有可能申请下来。”
“你们有安装优势吗?你们的价格怎么样?”
林雨鸣马上顺着武总的话,就是一通的介绍,实事求是的说,华鼎在安装上的确还是有优势的,至于价格,嘉宝食品集团也选出了几家安装企业作为参考,林雨鸣给出的九百万,几乎在这几家之中具于中间的位置。
这不得不让武总动心了,其实,苏尔冰到目前为止,价格还在一千一百万坐着没动,武总说的那个一千万数字,就是拿来压林雨鸣的。
“嗯,这样吧,今天先说到这里,我安排我们相关的技术人员,对你们的安装工程,以及设备情况做一次详细的考察,如果可以的话,我们会通知你们前来洽谈的!”
“好的,需要我们做任何配合,我们都会全力以赴!”
武总在这个时候,才站了起来,做出了送客的姿态……
回去的路上,沈于灵一直都很紧张的追问着林雨鸣见武总的情况,林雨鸣当然不会把吴总最初的话说给沈于灵听,他大概的把关于项目的事情给沈于灵交了个底,并让她做好系统安装的所有资料,以便应对可能出现的安装谈判。
“老天,那要是这个项目做下来,我们岂不是两千万了!”
“是啊,只是这次的利润没多少!”
“利润不利润先不管,只要能定下来,我就很满意了,老板,我一定的感谢一下你!”
“OK,已经到吃晚饭时间了,那就先请客吧!”
“啊,老板,你也太现实了!”
不过沈于灵说归说,还是请林雨鸣到一个档次不错的酒店很搓了一顿,对所有的销售人员来说,有时候拼的就是项目的成活,至于能不能挣到钱,到是其次的考虑。
但林雨鸣却一定要让分公司挣到钱,自己刚来时候提出的口号,就是要让分公司的所有人员获得不菲的收益,这第一个大项目都不挣钱,那岂不是自己扇自己的脸。
所以,他现在要考虑的就是安装问题,怎么能更好的操作,弥补空调主机没有挣钱带来的损失。
第二天,他除了研究陈紫君手上那个被科里抢走的项目,剩下的时间,都是在查阅过去京城分公司签订过的系统安装合同,一面看着这些合同,他一面挨个的和
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