文华里社区。
一道拱形门横跨在街区上空,几个铁制材料的大红字,顺着拱形门一字排开,规则得标注着“文华里社区”。
但几个大字经过长年累月的日晒雨淋,红色油漆渐渐淡去,仅留下一层淡红以及些许斑斓。
文华里社区正对马路不远处,同样一个拱形门,几个大字写着“风华里社区”。
两个街区遥相呼应,相互对立。
拱形门下,一男一女两个穿着小西服的年轻人站在门口,望着社区内那一栋栋低矮楼房出神。
这两个人,就是雪峰集团旗下正牌连锁店的市场推广人员。
“陆主管,这两个社区不好搞啊。”
看着身边洋溢着沉着冷几个的陆云珍,伍利文苦着脸:“庆丰百货五个门店对应20个街区,分别由策划部四个小组分组攻克,其他街区都格外简单,让利给佣金就行了,可这两个街区的老大爷老太太,特别犟,怎么说都不管用,还把我们给轰出来了。”
伍利文唉声叹气:“她们说自己是文明小区,党员之家,不能为了钱干这种事云云,其实就是找茬,真不会为社区民众谋福利,宣传一下,赚赚外快多好一件事,可到了她们嘴里,就是什么资本主义思想,分化思想,乱七八糟的……”
陆云珍闻言,脸上并没有过多的波澜,只是来回在两个街区的门牌上打量。
正牌这一次针对庆丰百货的战役,一方面为了“杀敌”,一方面也是绩效考核机制启用后内部团队的第一次较量。
繁华里、风华里、文华里等几个街区,就是围绕着庆丰百货周边的几个社区。
正牌采用团队分组竞争,更大程度是练兵。
而练兵的结果,既考核完成任务的时效,也考核完成任务的质量。
也就是投入产出比考核。
投入产出比一考核,自然再不能采用杀敌一千自损八百的价格战。
所以,几个团队小组各自为政,各显神通。
团队基本上都采用拉人头得奖励的方式,由社区管理人员说服家庭长者,再由这些长者出面说服家里人,给正牌拉人头,做推广,降低庆丰百货的客流量。
20个社区的老大爷老太太,其实很容易沟通。
给点礼物,赞助一下社区的基础设施和福利什么的,再说几句好话就搞定了。
事实证明,这种方式简单直接,效果显著。
可偏偏,一组面对的五个街区中,就有两个特别拧的。
怎么沟通都不行,硬生生挡住了团队的进程。
面对困难,推销员没办法了,只能向上汇报。
陆云珍年纪不大,二十出头,一头秀气精干的齐耳短发,五官端正。
谈不上惊艳,脸上的坚毅却是遮掩不住。
她没有什么学历,但社会经验丰富。
十五岁就出来打零工,见过形形色色的人,极为聪明。
能力很强,性格沉稳,思维
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