的菜市场附近摆摊。
经过前几个星期的密集销售,头花的销售量比起以前已经缓和下来。
就如宋阮阮先前所预料的,县城的人就那么多,有购买能力的人也就是那批人,等这些人的生意做完了,基本上这头花生意就到了尽头了。
而费了那么多辛苦弄出来的驱蚊水,大家也没什么购买热情。
一整天的销售结束,两边加起来,才卖了二十来瓶。
江海的销售生涯,第一次这么生意惨淡。
其他三人也挺发愁,毕竟最近他们和海哥一起做生意挣了钱,家里人也不嫌弃他们了,自己手里有钱也底气更足了,让他们觉得跟海哥一起做这生意,比以前瞎混日子有奔头多了,心里还是很希望海哥的生意能一直红火下去的。
几人讨论一番,建议道:
“海哥,会不会是定价太贵了,大家不愿意买,要不咱们把价格再降低一些?”
江海深思了一番,最终摇了摇头:
“相对头花来说,四毛五的定价根本不高,将来还要铺货到各个乡镇上进行销售,必须留足价格空间。”
驱蚊水的原材料成本就很高。
按照他和宋阮阮的估算,白酒6毛钱一斤,一斤500克,通过蒸馏只能留下265克纯酒精,加入蒸馏水后能得到353克75%的酒精,而一瓶50ml驱蚊水里,至少有35克是酒精,其他才是薄荷与金银花溶解在酒精里的有效成分。
光是酒精的原材料,每一瓶就已经是6分钱了,再加上瓶子(五千个瓶子,走关系和运费花了三十,购买花了一百,每个算下来已经是两分六厘),薄荷与金银花的原材料,以及生产与销售的人工和各种开销,每瓶驱蚊水的价格已经在一毛六分以上,这可比头花的成本要贵多了,而且驱蚊水运输起来也更费事。
听到这话,其余三人也没了办法。
“这么好的驱蚊水,抹了就不会被蚊子咬,怎么就是没人买呢!”
周二狗唉声叹气地道。
招待所里,众人沉默不语,气氛异常凝重。
江海彻夜难眠,宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡,她知道了一定会很忧心。
驱蚊水投入不小,要是没挣到钱还全部砸在手里,一个月后她都不一定会同意买自行车。
经过了一晚上的苦思冥想,他终于在早上的时候想到了一个办法:
“今天我们让顾客免费试用驱蚊水,不买没关系,尽量让所有人都试,并且告诉他们,抹了驱蚊水的部位,至少五六个小时都不会被蚊子咬,有了驱蚊水,晚上就能安稳入睡,一觉睡到天亮。”
他想了一晚上,终于明白了头花和驱蚊水的根本性区别。
头花的好
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