携程兵戈相向的时候。
等市场整合之后,竞争是必然的,谁能长久笑下去,三十六计,就看各自施法了。
孙浩在去江州赴宴的前一天,就得到了宅天下商旅逼迫合作商家二选一的消息。
一方面惊叹陈冲的手段,另外一方面,他也开始意识到这种手段可以复制到携程身上,压缩对手的合作资源。
孙浩立即召开董事会,把事情安排了下去。
如此一来,OTA市场的两大顶流开始主导市场发展趋势,对其它服务商来说,损失巨大。
孙浩乘坐下京城飞往江州的航班,落地江州,在出口处见到了陈冲的司机,上前礼貌称呼了一声。
向成功邀请道:“孙总,陈董在车上等你。”
“辛苦了。”
孙浩跟着向成功走了过去。
见到陈冲,热情握手道,“陈董!好久不见。”
“好久不见,孙总,欢迎来江州做客。”
“你每次都是这两句话。”,孙浩笑道,“不如上桌陪我好好喝两杯,也不枉我大老远跑一趟。”
陈冲伸手邀请道:“一定招待好孙总。”
两人坐上车,直接去了饭店。
走进包房,脱掉外套挂在了椅子上,陈冲亲自给孙浩倒上酒,“孙总,着凉了吧?先暖暖身子。”
孙浩举杯道:“感谢陈董热情款待。”
两人碰了一杯。
坐下边吃边聊。
孙浩主动聊到去年那次见面,“陈董,当时我是冒着被拒绝的风险来见你的,说实话,心里没底,因为携程当时的处境能够拿出的牌不多。
但是我愿意赌一把,我相信陈董是一个眼光长远的人,一定会比其他人看的更透彻。
事实证明,我的判断是正确的,也感谢陈董愿意配合携程演这场戏。
经过一年多的艰苦奋战,携程算是挺过来了。
陈董,这杯酒我敬你。”
陈冲微笑道:“各取所需,孙总不必客气。”
“眼界狭窄的人,看不到这层利益关系。”,孙浩笑道,“哈哈哈,我干了,陈董,你随意。”
陈冲陪了一杯。
喝完这杯酒,陈冲吃了几口菜,直入主题道,“携程对收购去哪儿网有多大把握?”
孙浩摇头道:“这个计划还在商讨中,暂时不便透露。”
算表达的比较直接了。
对携程而言,这属于商业机密,梁建章耍的手段让去哪儿网手足无措,肯定不会透露。
他们也在等百度那边的反应,一旦百度掌握足够多的股份,梁建章就会去找李彦宏面谈了。
陈冲同样如此,收购同程的计划早已经埋好了线,就等着这次同同程完成B轮融资。
所以两人在各自公司的规划方向上,利益是一致的。
陈冲便不再拐弯抹角,直接道,“孙总,我想再掀起一轮价格战,你有什么高见?”
孙浩眼睛一亮,放下快子激动道,“陈董,我两想法一致。”
两人对视而笑,举杯碰了一杯。
陈冲道:“这次我们可以联合起来把火烧的更大一点,范围也烧的更广一点,对手支撑不下去的时候,自然会主动靠向我们。
即便他们还保持着韧性,他们背后的投资人也会权衡利弊。”
孙浩笑道:“实际上,陈董在我来赴宴之前,已经开始行动了。”
陈冲跟着笑道:“孙总的反应也很快。”
两人心知肚明,笑了起来,碰杯道,“差不多到了我们整合市场的时候了。”
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