不到最后一步,沈总肯定不会和其他投资人妥协的,你可是业内的神话。”
沈南鹏笑道:“这句话拍马屁的嫌疑很大。”
陈冲笑着点头,“说正事吧!沈总有没有想到过另外一种团购模式,一种区域化、小众化、本地化的团购形式。”
沈南鹏看着陈冲。
他是第一次听到这个概念,“陈总,你具体讲讲。”
“简单的说,就是一种居民团体的购物消费行为,以真实社区为依托,通过社区商铺为这些居民提供团购形式的优惠活动,促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激。
比如居民买菜,正常情况下的买卖流程是,商贩从种植户手上购买,然后再卖给顾客。
如果有一批顾客组团,利用消费群体优势,饶过商贩,直接从农户手上买菜,他们是不是可以花更少的钱获得自己理想的蔬菜。
而我们团购网站要做的就是商贩的角色,但是却能给顾客提供更多的选择和更优惠的价格!”
沈南鹏仔细思考了一会儿,才渐渐明白了陈冲讲到的团购模式。
非常新颖的一个概念。
“我相信这个团购模式会带来一次大的变革,不难预测这是一个巨大的市场,但是我能不能认为陈总是想在暴风雨来临时放弃大市场,挖掘小市场,这和我选择投资你们的意愿相违背。”沈南鹏直言道。
沈南鹏的担忧,陈冲理解,毕竟社区团购只能算是团购市场的一个分支,资本需要的是利益最大化,不可能看着自己投资的钱被陈冲拿着挖掘小利。
陈冲道:“沈总,大市场我肯定不会放,你们资本公司只要敢给我钱,我就敢花,敢往里面狠狠地砸。
这一战避不开的,从我选择做团购网开始,就没想过退路。”
沈南鹏从陈冲身上看到了一个完全与他真实年龄不相符的气魄。
陈冲接着道:“但是小市场是一个突破口,当所有人都把钱砸到大市场上去斗的你死我活,甚至亏损到看不到何时盈利希望的时候。
我们可以去小市场捞钱,何况把全国的社区团购做起来,这并不是一个小市场。
对大市场而言,我们多了一条退路,对小市场而言,我们能在大市场的争抢中打出影响力,这种影响力也会促进小市场的发展。
或许我们拿出十亿,能够打出别人二十亿的效果。
这就是我的杀手锏,也是你想要的致命武器。”
沈南鹏最后问了一句,“这只是你的一个构想,能实现吗?多久能够实现?”
陈冲微笑道:“只要暴风雨还没有刮起来,我就有时间准备,这场暴风雨沈总觉得什么时候会到来?”
“或许一年内,或许两年内!”沈南鹏不确定道,“得看市场上还能出现几个宅天下这样有潜力的团购网站?”
陈冲道:“沈总,宅天下团购网站也才上线半年而已,我们不但做到了将Groupon模式本土化,而且在上个月实现了盈利。
我不知道你的顾虑是对我没信心,还是我的想法让你觉得太不切实际了?”
沈南鹏喜欢此时陈冲身上的这股自信,微笑道,“看来明天的谈判会,我们没必要参加了,让他们去玩文字游戏吧,找个地方喝茶?”
陈冲微笑道:“乐意奉陪!”
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