,一眼就看出来了。”肖军道。
陈冲反问道:“姑爷,薄利多销你知道吧?”
“你是想我降低利润来贴补你们应该赚的利润。”肖军震惊道。
薄利多销的销售手段适合工人这个消费群体。
但是要填补五块配送费的利润空缺,肖军肯定是不愿意接受的。
这是站在一个生意人的角度应该给出的态度。
陈冲道:“姑爷,我和你一人让出两块的利润,你觉得怎么样?”
骑手每送一单,公司拿三块,骑手拿两块,陈冲让出两块的利润,相当于每一单公司只拿一块。
肖军让出两块,相当于贴补了骑手的配送费。
这个市场非常稳定,基本上每天中午、下午准时用餐,如果效果好,每天有几百单的配送量,公司每天也有几百块的收入。
最重要的是起到了很好的宣传作用,一旦让肖军的川味私厨把这种模式做起来,周围的其他餐馆也会心动,到时候宅天下再去邀请他们入驻平台的成功率就要高很多。
这和清河县扩张市场的手段有些差别,清河县是依靠乡村基的品牌效应和消费群体吸引顾客,逐步拓展市场的。
而陈冲眼下是想用工人这个消费群体去吸引商户,平台的用户基数大了,入驻的商户就多了。
反过来,入驻的商户越多,到九月份开学的时候,大学生群体的选择就越多了,形成互补,逐步扩大影响力。
肖军听见陈冲愿意主动让出两块利润,露出了笑容,玩笑道,“最后赚那一块钱,还是在侄儿兜里去了。”
陈冲同样用玩笑的语气回话道:“姑爷,你要是这样说,我就要和你好好算一笔账了,你店里一份套餐只赚两块钱吗?
有时候几个工人在一起点几个小菜,点几瓶酒之类的,利润就更高了。
好歹我也算是半个餐饮界的人,其中有多少利润,蒙不了我。”
肖军笑着拍了拍陈冲的肩膀,“侄儿别急,姑爷和你开玩笑的。
这样,你也别说让两块了,我干脆就把暑假这两月的配送业务承包给你们,饭菜价格我自己看着市场价定,我最后多给你几个返点算总账,肯定不会让你吃亏的。
你的事业刚起步,我宁愿自己少赚一点,也帮忙抬你一把!”
陈冲也跟着露出了笑容,“姑姑眼光真不错,难怪家里亲戚朋友都羡慕她,找到姑爷这样大方的男人,怎么可能不幸福!”
肖军笑出了声,“侄儿这张嘴比你姑姑还能说!”
两人正笑着。
门外传来了叮叮咚咚的声音。
是小表妹穿着她的jk和小皮鞋跑来了。
一进屋就冲向了陈冲,扑到陈冲后背上,双手挂在了陈冲的肩膀上,“哥,你来市里为什么不给我打电话?我开车去接你啊!”
“有人接!”,陈冲回头哄道,“不用麻烦我们的千金大小姐。”
“切~”肖寒白了陈冲一眼,“老实说,你是不是嫌弃我了?”
肖军批评道:“肖寒,怎么跟你哥讲话的?
你这样子还想去你哥的公司打工,人家好歹是总经理,你去了就是你的领导,基本的尊重都没有。”
陈冲对肖军说:“姑爷,我已经习惯了,我喜欢和妹妹斗嘴,我两谁也不服谁。”
肖寒露出了笑容,有些骄傲的说,“爸,你听见了吗?我和哥就是这样相处的,你们不懂。”
肖军无言以对。
“哥,你给我安排什么职位?”,肖寒坐到陈冲旁边拉着他的手期待道。
陈冲对她微微一笑,“出去发传单!”
请收藏:https://m.xunbeiyi.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)