“好的,叔,你帮我联系一下,该你那一份儿,你大胆收,我们之间没有那么多假客套。”
相比杨师傅,陈冲做生意要圆滑一些,让杨师傅出面去和那些木材厂沟通,人家会认熟给一个优惠的价格,到时候陈冲反一些现钱给杨师傅是一样的。
杨师傅微笑着点头,正愁这段时间没啥客户,就接到一个大单子,只是没想到这个单子是一个学生给他的。
聊完事情,陈冲和罗闯离开了家具厂,罗闯参与了陈冲和杨师傅谈生意的整个过程,有两个问题,他没想明白。
忍不住问:“冲哥,我有两个问题没搞明白。”
陈冲微笑道:“你是不是也想问我怎么知道学校需要床板的?我在总务处有没有熟人?”
罗闯愣了一下,连连点头。
“我给你简单分析一下,首先今年青华中学的高考成绩那么好,必定会吸引更多的学生来读,乡下和外地学生过来读书,住校的偏多的?”
罗闯点头:“所以学校原来的床板肯定不够,而且要在开学之前就准备好。”
陈冲笑着补充道:“总务处虽然负责学校的采购工作,但是最终拿主意签字的是学校分管采购的领导,我们何必去和总务处的人磨嘴皮子呢?直接搞定领导岂不是容易的多?”
罗闯恍然大悟,竖起大拇指道,“冲哥,你太牛逼了,我完全想不到那里去。”
陈冲云淡风轻道:“做生意,你一定要学会两件事,一,发现商机。二,搞关系。”
“冲哥说的对!”
陈冲拍着罗闯的肩膀道:“不急,慢慢来,我们还会在清河这个小县城里待上一段时间,有时间让你学。”
罗闯突然对未来充满了期待,做事更有激情,“冲哥,现在去干啥?”
“见见周校长!”陈冲道。
罗闯也不多问,跟着去了烟酒超市。
陈冲对店员说:“两条中华!”
罗闯小声道:“冲哥,我觉得玉溪已经很有面子了。”
陈冲道:“人家好歹是个校长,级别不低,不该省的钱,一分都别省。”
“帅哥,给!”
店员是个年轻姑娘,对陈冲有点印象,来买过几次烟了,专门给陈冲找了一个纸袋子装上,更有礼品的味道。
“谢了!”
陈冲提着烟微笑道。
店员送别道:“两位帅哥慢走,欢迎再来。”
两人提着烟回到中师。
周江住在中师旁边的居民点里面,是一栋老式的教师宿舍楼,陈冲之前安排罗闯和学校领导搞好关系,罗闯提前摸排了一遍,那个领导住那层楼,心知肚明。
两人走到宿舍楼三楼右手边门前,陈冲使了一个眼神,罗闯上去轻轻敲了敲门。
开门的正是周江,鼻梁上挂着一副眼镜,手里拿着一本杂志,见到罗闯和陈冲,推了一下眼镜回忆道,“你不是小卖部那个罗……罗……?”
罗闯笑着道:“罗闯!”
“哦!对对对,罗闯,那天见了一面,也没来得及和你多聊聊”,周江侧身邀请道,“来来来,两个小伙子,进屋坐。”
陈冲提着烟微笑道:“周校长,第一次见面,一点小心意。”
周校长在中师工作了二三十年,这种场合见怪不怪了,特别是十几年前中师还比较吃香的年代,提着东西跑他家的人不再少数。
“年轻人客气了。”周江微笑道。
罗闯介绍道:“周校长,他叫陈冲,是我的朋友,也是小卖部的合伙人。”
“你好你好!”周江对陈冲道。
“你好,周校长!”陈冲伸出双手和周江握手,微微鞠躬表示礼貌。
周江招呼道:“坐,随便坐,家里没其他人,你们喝什么?茶还是水?”
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