总彻底郁闷了。
逐梦钓具那边这是要血拼么?按照杆子的参数跟调性来看,这个价格已经接近成品价了,一支杆子撑死赚个三十五十,这么卖有啥意义呢?
只是单纯为了扩充市场占有率?这不是自己拆自己台么?
想了许久,包总也没想明白文东到底打的什么主意。
台上的主播按照台本依然还在继续讲解后续的产品,研发部那边加班加点弄出来的新品,直播间反馈寥寥无几,各种品头论足核心就一个,没有性价比!
好端端一个开播十多万人的直播间,新品发布没持续一个小时,人气跌落到了只剩下三万多,还是靠着不停在直播间发虚拟币红包才能维持住!
原本还想着搞点事情跟对面竞争一把的,这下好了,完败,台上的主播状态都有点受影响了,一连好几次都说错了台词,差点搞成直播事故。
睡美人这边一地鸡毛,逐梦钓具这边却越播人越火,不久前还三十万左右的人气,在接连发布了钓竿钓箱几款拳头产品之后,硬生生的涨到了接近五十万,距离半年前巅峰时候的百万人气,已经不远了。
这时候可能有人要吐槽了,五十万距离一百万不远?差的远好不好!
如果是别的行业,还真是这回事儿,可是在直播行业,却不能这么算!
怎么理解这句话呢,在平台这边,是有独特的流量算法的,不同的维度会有不同的流量池曝光,根据直播的内容会受到系统的影响,十万以下,十万到三十万,三十万到五十万,分属不同的流量池,达到一定的门槛之后,就会在更高一级的流量池里曝光,可能人数很短时间就会井喷。
其实从开播十多万,一直涨到三十多万已经不慢了,从方锐那里要来的一亿展示量流量券起到了非常大的作用,现在成功突破50w大关,这个流量券的效果已经达到了。
逐梦钓具直播台下,文东跟刘国峰也在注视着台上的一举一动,后续的各种环节按照台本有条不紊的进行,李丹丹跟李若彤双李组合也挺默契的,直播间里任何可能存在的爆点都不放过,将观众们的情绪调动一直非常到位
前面有鱼竿,钓箱,后面介绍的是架杆,抄网杆,鱼护,竿包,钓椅,小配件。这些产品的定价思路跟鱼竿基本都一致,靠大量的订单基数压低成本,然后适当的加一点利润就上线了,最高利润率不超过30%!像走量比较大的小配件之类的更是只有可怜的10%,真正将初心系列的性价比做到了业界极致。
能来网上看直播买产品的,都是接受新鲜事物比较多的水友,这部分哥们是钓具消费的中坚力量,同时,对价格跟性价比也非常敏感。
别人卖大几十一百多的产品,到了逐梦钓具这边只卖五十多,价格差着三分之一甚至一半呢,怎么选根本就不需要考虑,就谈自己用不用得着就完了。
看着暴涨的订单,刘国峰的脸都笑成一朵花了,思路一变,情况立刻改变,文东这家伙眼光实在太毒辣了些。
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