流高峰期之后,车体上面的九鼎标识就被人注意到了。
九鼎商贸在南湖开辟渠道的消息很快流传开来,瞬间就引起南湖本地商贸公司的警惕。
“中原的九鼎商贸?他们这是要越界?”
“跟他们合作的客户并不算多,发货量不用我说你们都清楚,指望这一点出货量,他们能赚几多钱?”
“老陈说的对,一个刚刚成立的商贸公司值得这么大惊小怪?信不信都不用咱们抵制,时间长了九鼎商贸会主动断绝这边的渠道!”
“要我说,咱们就是太低调了!现在都有人想从咱们碗里抓饭吃了。”
“低调点儿好,闷声发财多爽?【阴险的笑】”
一个名叫‘相亲相爱一家人’的微信群里居然有上百个成员,闷声发财的消息后面跟着几十条竖起拇指的表情。
“这么多天了,怎么一点动静都没有?按理说批发商的库存消化的差不多了呀!”
“着什么急?暴风雨前的宁静听过吗?现在越是平静,等行情到来的时候才会越猛烈。”
“集团内有没有消息?”
“……”
酒店房间内,林东皱着眉头看着程海洋和王富贵,“这样下去不行,从其他客户手里抠出来的货发到这边来,本来就有些得不偿失,客户数量看似一直在增加,发货量却涨不上来,简直就是事倍功半!”
程海洋摇头苦笑道:“归根结底还是销售能力不行,一个客户发一次货,能卖十几天甚至是更长时间。仅有的出货量都是新增客户第一次发货带来,二次发货的周期太久了,我觉得还不如其他地方的那些小客户,虽然每次要的不算特别多,但人家最起码能天天报货。”
吃饭完回到酒店,就开始了南湖市场的问题讨论,王富贵一直静静听着,很少发言。此时,迟疑道:“东哥,我觉得这些客户现在发货并不是为了卖货。”
林东转头看向王富贵,眼神里带着疑惑,几秒钟之后笑着问道:“你的意思是他们在补充库存?”
看林东猜到了自己的心思,王富贵嘿嘿一笑:“我就是这么感觉的。”
“富贵说的这种情况真的有可能。”
程海洋恍然笑了一声,紧接着说道:“咱们都知道南湖这边跟其他地方不同,正是这种先入为主的想法,让咱们对市场的分析判断产生偏差。富贵这么一提醒,仔细想想还真有这种可能。”
“你想想看,如果他们的销售能力真的不行,根本用不着二十天左右发一次货。如果说他们的销售能力还可以,那发货的周期就更不对劲儿了。唯一合理的解释就是他们在补库存,库存一旦到达警戒线,他们就会报货,然后把多余出来的货慢慢消化掉,周而复返始终保持一定额度的库存量。”
“其他市场的客户也有这么做的,如果当天接到的鲜品不够卖,就会从库存里拉出来一点补上,隔上几天就会加大一次发货量补充库存,始终保持库里有足够的存货,以应对行情的变化。”
程海洋的解释让林东眉头皱的更紧,如果真是这样的话,九鼎商贸再给南湖市场供货将变得毫无意义。说句不好听的,南湖这边的客户就像是吸血虫一样,饿了就从九鼎商贸汲取养分。
“如果维持现状,咱们只能忍痛养着他们,还不一定能够看到希望。可若是停止供货,咱们之前的努力就白白浪费了,如果让你们选择,你们怎么选?”
程海洋犹豫,没有接话。
王富贵赶紧低垂脑袋,他不是没有想法,只是不敢说。他刚跟着林东几天,正是学习阶段,按照大哥的交代,多听多看少说话。更何况关系到公司整体布局的事情,万一说错了,竟给自己惹麻烦,还不如不说。
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