随后欣喜的看着宋鹏飞,快速点头。
“你去安排工作吧。”
说话的时候,宋鹏飞也是起身朝外走,一路来到楼上的总裁办公室,敲了敲门。
“进。”
轻轻推开房门,一眼就看到俯身在办公桌上的马总,等宋鹏飞走到办公桌前,马总这才抬头,看到宋鹏飞,微笑示意他坐下。
把手中的文件看完,签字之后,放到一旁,这才说道:“还有几份文件等着处理,简明扼要,长话短说。”
宋鹏飞脸色肃穆,斟酌之后,这才开口:“各个大区的库存已经清理完毕,预留了百分之十的库存,以备不时之需。我刚才已经让生鲜部开始策划连锁店和商超的促销活动,预期目标是把价位压制在三十以内。我会亲自带人下去走访市场,到时候会让宣传部协同配合工作。但这还不够!”
马总目光平静的看着宋鹏飞,随口问道:“现在价格是什么样的?想让我怎么配合你?”
“大部分市场的终端零售价在33-35一斤,一小部分市场超过了40。”
宋鹏飞略微犹豫一下,最终还是坚持说道:“进口产品投放到普通市场做促销活动,我有信心把价位压制在26元左右。还有几个重点市场,需要咱们投放大批量的冷鲜分割肉来控制市场价位,我之前跟本部工厂的冯厂长联系过,白条猪肉的成本价在25左右,如果分割加工之后,成本肯定还要增加。”
说到最后,宋鹏飞目光中带着狂热。
“我需要马总特批,在重点市场投放一大批冷鲜分割产品,把40以上的价位直接压制在30左右。”
马总玩味的笑着问道:“你的意思是,赔钱赚吆喝?”
宋鹏飞坚定的摇头,同样笑着回道:“不,是花钱树立形象。”
说完,两人同时笑出声,过了一会儿,马总收起笑容,又是问道:“你准备花多少钱?”
“这个需要工厂给出准确的成本核算价,我的想法是,让重点市场附近的加工厂核算出成本价,把运费也包含进去。最终得出的价位是多少,咱们就按多少的价位做促销活动。”
“连锁直营店因为经营品类比较单一,咱们每公斤给老板补偿两块钱。商超的话,一分钱不补,低价位的猪肉本身就是宣传热点,能给他们聚拢更多的人气,看似猪肉不赚钱,他们可以从其他商品上找补回来。”
“我的目标是一万吨,按照连锁店和商超6:4的比例投放,也就是说,咱们需要补贴进去一千两百万。”
宋鹏飞忐忑看着马总,自己应该是第一个怂恿领导主动赔钱的市场部长了吧?
马总思考片刻,突然摇头,宋鹏飞心神一紧,眼中的希望开始消散。
“这个比例不行,你要知道,咱们的市场根基始终都是连锁店,既然要赔钱,那就把钱赔给支持咱们的
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