间,就把所有批发商拉到了他的船上。”
“这也是批发商宁可一分不赚白忙活,也要帮窦远洋出货的原因。”
“而咱们,又在这个关键时刻,做了一个利令智昏的决定。”
感觉温度差不多了,金顺给胡大海冲泡茶水,也不忘给自己续上,接着说道:“再次降价,让自己受损更严重的情况下,也没有真正的挽回局面,反而加快了自己的库存消耗。”
“再加上你说的行情因素,就像是断了安全绳的攀岩队员,坠落之势不可逆转。”
“这算是第二次天平失衡。”
金顺一点一滴的分析,如同抽丝剥茧,让胡大海这个亲身参与进去的当事人,重新回顾一遍事情的经过。
不得不说,金顺说的很有道理,两次错误的决定,让看似平衡的天平慢慢倾斜。
抿了一口茶水,金顺又是摇头笑道:“如果只是这两个错误的决定,还不足以彻底击倒咱们,致命的一击,就是我刚才说的,人。”
“人心呀,真特么的不可猜测。”
金顺突然爆出粗口,语气也没有了刚才的轻松随意。
“咱们一心想着拉拢客户,尽可能的通过这一次让利,打开蓉城的市场,为以后发展打开切入口。”
“这种目的,让咱们的心态失衡,生怕得罪客户,不利于以后的发展。正是因为这种小心翼翼的放纵,让客户变得更难伺候,稍有不满就想从咱们身上割肉。”
“大海,当初咱们想要进入川省市场的时候,是怎么评价窦远洋这个人的?”
金顺突然转变话风,问了一个看似不相干的问题。
胡大海沉思片刻,回答道:“窦远洋,生性强势,处事霸道,做……”
还没说完,就被金顺回收打断了。
“对,这个评价,贬低大于褒奖。”
“打个不太恰当的比方,他这种评价,跟古代暴君差不多。咱们也是因为这个评价,小看了窦远洋,以为只要拉拢住民心,就能赢取最终的胜利。”
“可惜。”
“窦远洋这种舍我其谁的性格,让他根本不在乎别人的得失,反而更符合生意人唯利是图,贪婪自私的本性。”
“他对终端客户的不管不顾,让终端客户把咱们当成了救命稻草,那时候,咱们已经有心无力了。”
“巨大的希望瞬间变成失望,绝望。你说,他们能不恨咱们吗?”
“人心,对手的心思,自己的心态,客户的心理,咱们没有一个正确对待的,这才是咱们失败的最大原因。”
胡大海心情很压抑,金顺越是表现的轻描淡写,他心里越紧张,以他对金顺的了解,自家老板绝对算不上好人,睚眦必报,是同行对他最常用的评价。
可他今天却用局外人的身份给自己分析失败原因,胡大海大气都不敢喘一声。
“前些天,程浩跟我说,中原有一个叫王泉的承包商
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