。最关键的是,这两个地方的养殖量还比较多,生猪价格每天都在下降,出产的产品价格自然不高。
同样是疫情造成的行情下跌,人力改变不了。
唯一能做的就是,紧跟市场价位,别让自己的产品积压。
听说王泉这一趟有去福广的计划,杨德军还主动帮忙介绍了几个客户,其他几个地区的老板也有主动帮忙介绍客户的,只不过得需要王泉亲自跟别人联系,或者见面。
这些转介绍的客户中,有两个客户所在地区对猪腰的需求量比较大,仅仅是通过电话介绍,他们就主动开口,只要王泉这边的价格跟市场差不多,他们每人每天都能要两百公斤左右。
一头猪产出的猪腰也才公斤左右,如果能跟他们达成合作,猪腰就不怕积压。
其他几样报货量下降的产品,说白了,也是因为价格的原因。这一个礼拜,王泉跟客户重新商定了价格,价格下调之后,客户也都承诺恢复正常报货量。
在他们眼中,王泉这个年轻人还是比较会来事的,报货量刚刚下降几天,就亲自登门了,还带着礼品,虽然不是什么值钱的东西,但态度值得肯定。
对于这些批发商来讲,从哪进货都一样,只要价钱合适,何必多家进货给自己找麻烦呢。
可对于王泉来讲,意义就不一样了。
或许是因为合作时间太短,这些人不明着告诉自己价格有了新变化,大多数人通过报货量提醒自己。
也幸好自己这几天不是很忙,能抽出时间出来,如果进入旺季,场子里忙碌起来,自己没空出来走访市场,他们的报货量会不会逐日减少?
王泉虽然嘴上不说,心里的担忧还在。
接下来的日子里,王泉放慢了脚步,上次没有拜访过,或者说至今没有合作伙伴的城市,他都停留了一两天的时间,尽可能的多跑几个市场,多见几个批发商。
从众多批发商中挑选出优质客户,重点标注。
其他的客户则是只能卖普通货的那种,跟这些客户谈判的时候,王泉体会到了重生前那种一刀一刀慢慢割肉的痛苦。
“我现在接的猪肝才五块五一公斤,市场上卖价基本都一样,你让我进货比别人贵,我还怎么跟别人竞争。”
“那不行,我接别人的货,运费都是卖货的人出,哪有让我们自己出运费的?”
“……”
各种砍价,费用的承担问题,让王泉头疼不已,还不能拒绝。同时,心里也是暗暗腹诽,五块五还嫌贵?明年猪肝突破十块钱一公斤的时候,你是不是就不做这一行了?
晚上睡觉前,王泉算过一笔账。
现在每天发货量基本上维持在三十吨左右,郭杰的场子每天能杀四千多头,林东手里的两个场能杀三千左右,加在一起才七千多头猪,全部加上也没有三十吨货。
两辆调货车每天都闲不下来,才能维持客货的需求量。
按照正常的包装,一包货能打一百公斤左右,特殊单品还要排除在外。按照现在运费算,平均下来一包货要八十元左右,三十吨货就是三百包货,每天的运费都要两万多块钱。这还不算自己开车调货时,产生的费用。
跟林东沟通过,除掉一切费用,一头猪的全套副产利润还不到八块钱。
一天七千多头,一头不到八块,也就是说,一天每人能分两万多块钱的利润。
看似一天赚两万,已经不少了。
对于王泉这种重生回来的人来讲,真是可怜。
重生前,也就是19年,如果还能每天屠宰七千头大猪,得有多少人打破头抢着包场。别说这种千头大场了,19年夏天,一个一天只能杀二三百头猪的场子都敢张嘴往你要三十万的保证金。
而且还是分包,整头承包的话,保证金更是难以想象。
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