后沃尔玛入驻+底商销售的早期模式。

　　秦凡知道这时老王扮演的仅是国际零售业巨头与地方政府之间的中介者和平台租售者的小角色，不过沃尔玛的全产业链整合、无缝连接、客户拉动等策略也极大地震撼了老王。

　　以沃尔玛与供应商的关系为例，万达如法炮制，与各大主力店签订战略协议，约定城市选择，租金水平、优惠条件等以批量谈判的方式提高效率;万达与各个主力店在开店之前进行协商，内容涉及城市、地段、规划设计指标等。

　　这些通常被业内外包的工作则直接由万达规划院、商务部以及物业管理公司等亲力亲为。

　　而之后为了摆脱对沃尔玛的依赖，老王试图对产品及商业模式进行前所未有的创新-----源于室外步行街模式的大体量街区组合店。

　　这一设计存在严重缺陷—定位为纯商业，零售比重高达80%，主力店却相对独立，室外街区无法聚敛人气;具体业态组合上，主力店比例过重且租金低，老王被迫依赖分散出售店铺物业回笼资金，这导致店面售价过高，出售乏力。

　　秦凡点着桌上的两份报告，极力回想它们在这时的经营漏洞，手指有规律地点着，不知什么时候大家安静下来，都看着秦凡不停点着桌面的手指。

　　“都商议好了，有什么好的建议都说说。”秦凡停止手指的敲动，对他们笑道。

　　“我们有什么好的主意，这个项目本就是你首先提议的，复制到全国也是你提出来的，资金分配，怎么投入你应该心里都有主意了，说出来让我们听一听。”苏剑代表大家问道。

　　秦凡知道这是大家对他的信任，没有这份信任，在他们的认知范围内绝不会跟着他“胡闹”的。

　　秦凡便把自己的想法说给众人：一是目前拿地只考虑一、二线城市，二是在拿地策略方面，有“二拿二不拿”（即城市里的老城不拿，CBD区域的不拿，只拿城市的新区和政务中心）。

　　三是提出打造一座圣达广场,即是一个城市中心。圣达广场要直接嵌入公众的衣食住行，影响无数居民的城市生活。不仅要提供丰富的就业岗位，还会给当地政府带去稳定的税收，拉动周围的房价。

　　最终要做到-----拿地不是找上门，而是被政府送上门。

　　而且说到做到，工程速度快，从拿地到开业最长2年，让一个不毛之地变成繁华商都，繁荣了城市，解决了就业，也增加了税收。

　　这样才能深得地方政府万千宠爱。打造好名声才能得到地方政府的支持，才能成就圣达的扩张速度。

　　最后秦凡又提醒道：在拿地选址的时候，除规划条件、交通因素、市政条件之外，还要注意以下五点：

　　1.项目初期，要和人防部门尽早沟通。拿地的初期对于其他类

　　请收藏：https://m.xunbeiyi.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）