显然是和留存率相矛盾的。
所以我的思路就是通过主动制造需求来建设生态,这也是游戏行业管用的方式,放在小康中,我称之为货币循环。我希望用户不仅是买东西这么简单,我们是创造需求,然后满足需求,让用户始终处在一个需要主动拥抱我们的生态环境下,而不是被动的等着投喂打折品。
具体的就不多说了,几个月的时间大家都能看到。”
“你这样不行啊楚垣夕!”李靖飞吼起来,“你一到具体的就不说,我怎么给你做估值啊?”
“我这是为你好。”楚垣夕呵呵一笑,“我要是说的再详细点,就得按60亿来估了。再说你又不懂游戏。”
李靖飞立刻就萎了,而Cynthia大妈有些后悔没把安琪给带来,否则的话岂能让楚垣夕专美于前?比游戏基因我们魔都人怕过谁?而楚垣夕也不着急说估值了,在台上一副来者不拒的架势:“还有谁有问题吗?”
“有!”袁敬在两次路演上首次发声:“我对你这门生意进行了一轮闭门造车式的思考,现在有个具体的问题一直想不通。你说现在类似724这类便利店的加盟模式已经非常普及了,各个品牌之间的加盟规则和服务上的差异也很明显,而且市场充分竞争,怎么才能吸引加盟商愿意加盟某个品牌?”
“靠让加盟商加盟你比加盟别的品牌更赚钱啊。考虑这种问题回归商业的本质就行了,同等付出之下多赚钱。”
“问题就是怎么让加盟商赚钱啊……你要是靠压低加盟费,那还是相当于补贴那套玩法吧?我记得你说过这个办法不能长久。而且”
楚垣夕心说袁敬可能是在给自己捧哏,因为这个问题太技术了,投资人不是不愿意听,而是未必听的懂,适合这个行业内的运营人员来听。相比之下徐欣要求回答的问题则更偏投资,很多投资人就靠这些关键的点评估初创团队的。不过既然是捧哏,那自己逗哏也得逗好了。
“不靠压低加盟费,我从没想过压低加盟费。小康的发展也是分为几个阶段的,我就借着这个机会说说小康各个阶段的发展战略好了。”楚垣夕显得成竹在胸,“其实你应该换成这个思路来考虑,便利店生意的利润率有没有差异?724类型的便利店最忌讳的是薄利多销,利润率高自然加盟的就多。对于提升利润率,我有上中下三计可成,护城河、用户红利,以及透支未来……”
袁敬安心的坐回座位里,只听他旁边的Cynthia大婶悄声说:“我最服楚总的地方就是,他什么时候都有的说,谁也别想问住他,而且一开口就是成本大套的。这简直是一个天赋!”
“应该是背后准备工作做的足吧?”袁敬略觉尴尬。
“希望他的准备工作不单纯是为了
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