离我们远去就意味着我们离开了中心,对吧?但他们都怎么做的?嘴上说着不要身体特诚实,喊年轻人快来,结果年轻人来了之后惨遭他们打包销售,界面乱的跟诈骗小广告集中营一样,年轻人谁受得了这个?这恰恰是老龄用户可以容忍的。对年轻人怠慢,漠视年轻人的习惯和心态,那不老龄化还有什么结果?”
袁苜很有疑问,“就这个原因?我感觉只是这个理由不至于把优土弄的这么惨吧?现在谁没有个120秒的广告?嗯,搜狸没有。”
“当然不止这一个点,但是核心原因差不多。优土之前让我最震撼的是他们居然不懂什么是内容什么是服务。对比一下爱奇艺好了,爱奇艺是热播剧来了VIP用户领先看,普通用户延迟几天也可以看,优土是非VIP只能看五分钟,用户选谁不言而喻。
优土对内容的理解就是我提供版权你给我付费,而爱奇艺是我提供版权我还提供会员服务,给你差别化的服务体验,你为了更高的体验付费,也可以白嫖,但白嫖的体验差。所以爱奇艺加码内容,而优土是变着花样进行变现。这都是反用户的操作。”
“对对对我明白了。”这个问题在袁苜心里比打小广告严重的多,“阿里说这叫全域营销,号称边卖边看,虽然效果奇烂,但阿里痴心不改,一定要打通优土与自身所有消费场景之间的路径,也不知道用户是缺了多大德,看个剧非得买你的东西?”
楚垣夕心说您是剁手的时候遇到什么不快了吗?他决定给这场吐糟小会做个结束语:“关键的关键是,阿里觉得这叫以收入为导向,是没错的。问题在于看剧的平台它就不适合卖东西,短视频和直播才适合带货,但阿里又不做,快手送上门都不买,这叫神马操作?既不理解年轻用户,也不理解内容,也不理解服务,这就是过去的优土。”
“过去……的优土?你的意思是?”
“对啊,刚都说了你没抓住问题的本质。优土不行是因为他们天天反向操作,但是如果改过自新呢?毕竟基本盘子还在,也可能从新做人。”
袁苜明显不信,“哪有那么容易啊?什么叫积重难返你知道不?”
“哎,积重难返这个词对大文娱还真不适用。人家换思路换的可勤快了。他们的问题是不知道怎么反,这么多年光试错就试了不知道多少次都没试出来。一旦让他们找到正确的方法论,以阿里高举高打的实力还是有希望的,毕竟人家有钱。另外其实吧,阿里还就是太要脸了,不然的话早就成了。”
“你这话是什么意思啊?太要脸?我应该理解为称赞吗?”袁苜看楚垣夕憋着坏的表情,心说这里还有什么值得污一下的事情吗?
“我的意思是,他们其实完全可以照着企鹅视频复刻一下,不但复刻APP,而且复刻一下版权和运营相关的操作。你想想,人家企鹅视频几乎没试错,就从弟中弟干到了第一,肯定是非常厉害的对不对?这要是刘璐在大文娱当老大,根据她的菜市场理论,保证跟着买两块五的,早就翻盘了。”
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