有,正是入场的黄金时机。怎么样?”
“嘶……400万干共享充电宝是不是少点?”
杜立明显动心了。不只是他,只听于晴说:“那,算上我这400万呢?”
楚垣夕一愣,心说你的司法考试呢?老夫是不是发挥过头了?这是他的临场发挥,抛弃腹稿之后按照现在这个时点的市场、用户需求和形势以及他自己的经验快速挑出来的内容,用于鼓励巴人的员工们,调动他们创业的积极性。
现在说完之后一想,卧槽,不对,这话说的太顺溜了!说的都是面对投资人的时候张口就来的话……
主要是这么讲话对自己来说实在太熟练,要是听他说话的是有经验的投资人嘛,好歹都是听过无数次各种画大饼的人了,总有点基本的判断力,没吃过猪肉总栽过跟头。但没有这种素质的人呢?要是真的按照自己描述的前景看,这个确实不错嘛!
会不会使得一些人上头?
他了解共享充电宝形势的渠道当然是小康。这个行业2017年亮过一回,然后快速进入低调,虽然没有特别亮,而且遭到大量的诋毁,但是一直在默默的发展。于是在最近,小康各路门店频频被各路充电宝造访,业界四巨头“三电一兽”也就是街电、来电、小电、怪兽占了绝大多数,而且条件非常拼。
比如说入场费,因为小康各个门店没有权利独子接入任何外部业务,所以最终三电一兽纷纷造访小康总部,最高开出1000万的独占费用。
然后是分成,最优惠的提出了第一年收入全归小康,然后保持五五分成的提案。此外还有其他林林总总的优厚条件,要不是楚垣夕一开始就打算自己提供充电服务的话,差点就准备讨价还价了。
但是这么激烈的竞争说明什么呢?说明这个行业有钱啊!他们苦逼一样的过了好久了,怎么突然就有钱两年额?这就让楚垣夕有兴趣了解一下,看看是怎么个情况,结果发现卧槽!各家居然都盈利了!不但盈利,居然有资格重启融资了,这才有魄力拍出千万入场费来,甚至拍给别人的更多。
盈利可是大事,PPT并不是创业最核心的竞争力,盈利才是。这让他想起来怪兽之前刚刚融到五个亿这件事。这年头能融到5个亿可不简单,资本都变得鸡贼了很多,不见兔子不撒鹰,肯投五个亿,那一定是好买卖。
这就让楚垣夕不得不慎重的卖点力气做调研,这也是他平时的基本功之一,每天都有各种调研的需求必须亲自做,而不只是看分析报告,那样很可能会错过某些关键点。
比如说这个行业里有个怪胎叫黄团。2017年的时候黄团就入局过一次,但是发现不对劲马上止损。结果年底这阵黄团又开始叫嚣重新入局共享充电宝,这也是引起楚
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