咋样?”
一听方辰竟然要五十箱特级铁观音,李老板顿时就坐直了身子,有些难以置信地看着方辰,道:“你要五十箱特级铁观音干啥?”
方辰笑了笑,道:“做生意啊。”
李老板这才缓过神来,忙道:“对,是做生意。我是问你,你要五十箱特级铁观音,是要给谁备的货啊?”
“给我的一个朋友备的货。”
“你的一个朋友?谁?”
“李老板,我要是告诉了你,那还要我这个中间商干啥?”
“哦,对,呵呵,我多问了。”
“李老板,你这里有五十箱特级铁观音吗?”
“有,当然有了。”
“质量要绝对保证。”
“没有问题。啥时候要货?”
“明天一早,我和猴子就过来提货。”
“嗯,好。”
“李老板,我从你这里进货,是要销给我的那个朋友的,但我给我那个朋友的价格是咱们这茶叶市场的批发价,这价格是透明的,我也不能坑瞒我那个朋友,不然,我那个朋友以后就不会和我做生意了。因此,你得让我这个中间商多少赚点。”
茶叶的利润是很高的,价格也能瞒天过海。对铁观音来说,销量最大的是一级和二级。一级和二级最为大众化,但利润也就相对薄了些。特级销量不大,受众面较窄,都是些非富即贵的人才能购买。但利润却是极其丰厚。
李老板这次从福建进货,就进了70箱特级铁观音,他预计到年底能全部销售出去就已经很不错了。他没有想到,方辰这个才来的装卸工,竟然一下子要五十箱特级铁观音,这让他吃惊的同时,更是高兴万分。
要是一级和二级,价格会很难谈,因为利润太薄了。但特级就好办了,李老板倒也痛快,直接就给让利了十个点。方辰又讨价还价了一番,终于让李老板给让利了十五个点。
但李老板提出了一个要求,要一手交钱一手交货。
这五十箱特级铁观音,即使让利了十五个点,可要是一把付清货款的话,那也得几十万,方辰和猴子根本就没有这些钱。
方辰道:“李老板,你尽管放心,我把货拉走之后,最迟第二天就把货款一分不少地给你。”
李老板立即摇头,道:“方辰,我不是不相信你。但干我们这一行的,讲究的是信用。一手交钱一手交货,这可是规矩。”
猴子道:“规矩都是人定的,李老板,我来当保人,难道你还不放心吗?”
李老板仍是摇头,道:“能做成生意固然是好事,但如果出现了经济纠纷,那就不好了。到那个时候,朋友都没得做。特级铁观音卖的虽然慢,但也不愁卖啊。”
李老板的意思已经很明确了,你们别和我墨迹,不拿钱就想提货门都没有。
方辰道:“李老板,有规矩才能成方圆。但这规矩得合理才行。我从你这里提货,也是去做生意,但在生意没有完成之前,你就让我把所有的货款全部都支付了,这明显的不合理。我认为我可以给你支付定金或者一定比例的货款,等我把货物卖出去,再来和你结清全部的货款,这是比较合理的。”
方辰说的合情合理,李老板皱眉沉思,考虑该怎么办,他也不想失去这个赚钱的机会。
趁这个空挡,方辰悄声问猴子手头有多少钱?猴子低声回答他手头有十五万。方辰没想到猴子手头竟然积攒了十五万。
但猴子又说,他这十五万是准备近期回老家还债的。事实上也的确是这样。方辰忙安抚他,这钱不会打水漂,晗总只要把货收下,就会立即支付货款。猴子这才稍微放心。
方辰也能理解猴子的心情,这十五万毕竟是猴子的血汗钱。一旦泡汤,后果不堪设想。
再好的朋友,只要动到了钱,那就会变得小心谨慎。
有了这十五万,方辰的底气足了。
双方又展开了一番争论,最后双方商定,方辰先预交十五万的货款,提货之后,二十四小时之内,要把余款全部结清。否则,就算违约。
李老板还临时草拟了一份购销合同,双方在上边签了字也按了手印。
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